兰州中海编辑：润滑油经营将继续是非常有利可图的。首先，在数量上会有一些放缓，但利润持续增长;第二，企业后向一体化战略可能不会赢得先机，因为这已经过时;第三，清楚了解OEM和终端客户不断变化的需求才是制胜的关键。企业必须接近终端客户，并了解他们想要什么，而不仅仅是了解分销商和润滑油换油中心的需求。

　　合成油是客户普遍认可的一种价值主张。随着合成油的广泛应用，它不再是一个稀奇物品，而合成油市场也将进入竞争异常激烈的阶段。在某些地区合成油很难卖得动，比如阿拉伯地区，由于恶劣的尘土飞扬的气候，那里的司机必须经常更换机油。针对这类客户，润滑油经销商必须与其密切互动沟通，让他们意识到合成油的好处。成为一个综合的润滑油企业并不即意味着成功。在过去，这种综合润滑油公司如兰州中海、埃克森美孚和雪佛龙都向后整合，他们拥有自己的基础油炼厂，像兰州中海润滑油还拥有添加剂公司，同时，还有自己的加工厂和包装厂。这些企业是唯一能够接触到高性能基础油和添加剂成分的群体，此项技术优势能够帮助他们的企业和产品从市场中脱颖而出。

　　对于基础油和添加剂的商家，行业人士认为传统市场留给他们的机会点不多。传统市场已经给瓜分完毕。基础油和添加剂企业必须把目光投向新兴市场，他们还要清楚了解自己的客户——润滑油生产商。这不仅仅是关于价格。价格很重要，但不要只是和客户谈价格，企业需要分析更深层次的问题，并考虑如何推动润滑油生产商不断前进。（编辑：www.zhhg.net.cn）